召集人要做的事情是推動旨在建立新行業標準的聯盟和對話，而此舉將顛覆各自現有的業務。除非是在一個領域占有絕對統治地位的玩家，其他人沒有辦法在一個需要面臨更大監管和標準壁壘的領域靠單打獨斗來建立區塊鏈標準和應用。相反，他們可以把自己定位和塑造成“召集人”的角色，聯合這個領域的其他玩家一同制定標準，并從中盡可能獲得更多價值。
值得一提的是，運用“召集人”策略必須要找高價值的應用場景，例如貿易融資這種如果沒有廣泛共識的標準就無法實現其價值的領域。采用“召集人”戰略的一個例子是豐田，他們的研究所集合了全球四個合作伙伴一同建立汽車領域的區塊鏈聯盟，專注于為自動駕駛提供區塊鏈解決方案，包括數據共享、點對點交易，基于使用的保險等。
跟隨者
如果在市場上處于追隨者的定位，也應該仔細考慮并實施適當的區塊鏈策略。這個級別的玩家對于行業內其他參與者沒有很大的影響力，尤其是區塊鏈應用還需要面對強監管和標準壁壘。對這類企業來說，不能對市場的新技術變化視而不見，而是應該密切關注區塊鏈的發展，并做好快速采用新標準的準備。如同企業已經在采用云服務的同時面臨著潛在風險，但也同時建立了法律框架一樣，跟隨者們也應該制定如何實施和部署區塊鏈技術的戰略。
對區塊鏈領域而言，“跟隨者”戰略其實是特別危險的，因為行業中制定規則的少數玩家可能會建立需要許可的私有區塊鏈網絡，例如船運行業。那么無論跟隨者動作有多快，可能在規則制定的那一刻就已經出局了。對這類公司而言，可以選擇早站隊，選擇加入現有的、有潛力的聯盟來降低這種出局的風險。而加入聯盟的短期投資成本會遠遠低于掉隊的長期成本。
進攻者
進攻者往往是新進入市場的玩家，他們沒有現有的市場份額需要去保護，因此他們更有動力尋找和采用破壞性、顛覆性的商業模式和區塊鏈解決方案?！斑M攻者”戰略適用于通過向市場提供一種顛覆性的服務來破壞現有玩家格局的最具顛覆潛力的應用場景。金融、保險、理財等大多數點對點的應用都可以劃分到這類場景。采用“進攻者”戰略的一個例子是澳大利亞一家創業公司PowerLedger，作為一個再生能源的點對點交易平臺，他們通過ICO籌集了3400萬澳元。
而已經在這個市場中的玩家，可以在非核心的數字業務中率先用“進攻者”戰略進行部署。那些區塊鏈即服務（BaaS）的提供商通常采用攻擊策略，因為他們要做的就是把服務賣到自己目前并不在其中的行業。而采用攻擊戰略的公司往往會尋求與該領域主導公司合作，來提升自身在行業內的影響力。
從我們的分析可以得出結論，市場炒作背后，區塊鏈技術對于公司確實具有戰略價值，這種價值短期來看表現在降低成本和去中介價值，長期來看可能會產生新的商業模式。現有的數字基礎設施和區塊鏈即服務（BaaS）產品的增長降低了試錯成本，許多公司已經投入試水。然而，受到一些基礎性因素的制約，哪些具體應用可以規?；?，何時能做到規模化，這種規模化何時能獲得投資回報，還需要時間來證明。
我們采用務實和懷疑的態度，評估區塊鏈的各種應用對于市場影響的規模和速度，這能幫助我們找到最佳的賽道以及最適合自己的競爭策略，使公司短期內就能夠獲益。事實上，那些在行業內有絕對統治地位、有能力把自己的區塊鏈打造成行業通用解決方案的巨頭級玩家，應該采取行動，立即、馬上采取行動！
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